鸿嘉星城开盘总结
一、项目概况
项目定位：湖岸城市综合体
推广名称：鸿嘉星城
开发商：公司
物业管理公司：公司
建筑单位：公司
建筑设计单位：上海同济城市规划设计研究院
景观设计单位：公司
建筑类别：板塔结合多层小高层高层
物业地址：桓台果里镇果里大道XX
总占地面积：平方米
总建筑面积：平方米
物业费：0.60元／㎡
装修标准：毛坯
小区内部配套:区内会所设置多功能文体活动室、俱乐部、邮电所
等公共设施，同时打造63000平米的园林式五星级酒店、101000平米大型家居超市、百货超市、11000平米盛园国际健身俱乐部、71000平米特色商业街、10000平米的社区名校。
学校:小太阳幼儿园、桓台果里中学、淄博德扬经典外语学校医院:果里镇急公村卫生室、果里镇中心卫生院、桓台县骨病专
交通：紧邻黄山路，果里大道，唐，海河路等主要大道，另
有251路公交车。
二、开盘供应的产品
开盘时间:2011-08-06
开盘地点：鸿嘉星城销售中心
推出单位：观澜御府Ⅲ区13、15、17号楼，共216套。推出单位位置与户型示意
从整个平面图上可以看出，推出的三栋楼紧靠中心湖区景观，环境较好，但距离小区出口稍远。
户型赏析：
观澜御府ⅢA户型
户型：两室二厅，面积98.14平方米
客厅全明设计，视野开阔。
客厅、主次卧室阳台，增添舒适休憩空间。缺点：
餐厅空间较大，缺乏有效的空间利用率。
卫生间与主卧相连走道设计不合理，占用面积。观澜御府ⅢC户型
户型：三室两厅，面积141平方米优点：
布局紧凑，空间利用率高。大阳台，增添舒适休憩空间。缺点：；
北向次卧无阳台。
卫生间直冲入户门，私密性不好
观澜御府ⅢD户型
C户型：三室两厅，面积161.97平方米
增加了书房的设计，满足多样化生活需求。书房大阳台，增加舒适性。
客厅无阳台，舒适性有所降低。
大门直对洗手间，布局不合理。
三、销售情况、优惠措施及客户情况
销售情况
在开盘前一个星期曾举办过“相约鸿嘉星城，缤纷夏日嘉年华”暨鸿嘉星城第二届客户联谊会。使得现场来了大批新老客户。而且，由于前期储客时间长，客户均来看房多次。客户诚意度相对较高，为高解筹率奠定了良好基础。本次开盘推出216套房源，均价5600元/平方米，截止到中午12点，推出房源销售50%左右。
优惠措施
签订协议书客户开盘当日享受以下优惠：即认筹VIP1-500号客户享受2万诚意金抵5万房款；VIP500-800号享受2万抵4万；VIP800-1000号享受2万抵3万。参与本次选房活动的客户选房并签订《鸿嘉星城商品房订购协议》时，车位享受优惠价8万元/个。客户按规定期限（开盘之日起7日内）签约时，选择一次性付款可额外享受房款98折优惠；选择银行按揭且首付60%及以上房源可额外享受房款99折优惠。
客户情况
开盘当天实际到场客户约500批次左右，其中已交诚意金，排号的为300批次。当日成交100多套，解筹率达50%。部分未交诚意金的客户也到达现场了解项目情况，但普遍反映项目位置距离市中心稍远。从客户开的车来看，多为十到二十万元级别的中档轿车。桓台与张店区客户占比最大。
四、开盘现场
营销中心
签到处、等候区
歌曲演唱
五、鸿嘉星城开盘售卖总结
我司通过对鸿嘉星城开盘当天的实地调研和仔细分析，可作出如下总结：观澜御府Ⅲ区13、15、17号楼共216套房源，均价5600元/平米；当日来的客户批次约500批次，其中已交诚意金的客户300批次，成交100多套，解筹率约50%。成交情况较为理想。
开盘当天，现场气氛热烈。锣鼓队的表演，带旺了整个销售现场。营销中心绿化及建设已经基本完成，能够充分展示项目形象。
但开盘不久即下起的小雨让气氛有所冷淡，另外开盘表演活动较为低端，与项目档次有所不符。
2011-08